心の動きに合った会話で相手を説得する

行動の指針・ものごとに対する姿勢

1. 　向かうタイプ（Moving Toward）快を得るため／成功するように
　避けるタイプ（Moving Away）苦痛を避けるため／失敗しないように

パソコンを買うときに、向かうタイプは「このパソコンがあると、こんなに便利になる」「こんなに快適になる」という理由で買います。でも、避けるタイプは、「このパソコンがなかったと想像してみてくださいよ。明日からも、あの壊れかかった古いマシンで、仕事をし続けるなんて大変ですよ」といわれると、「買わなきゃ」という気持ちになるのですね。